Expansión en LatinoaméricaEn nueve meses
Siete países, cero llamadas y una base que no existía
De 5%→a 68%
Conversión de conversación a oportunidad calificada, de los primeros meses a los últimos.
- Punto de partida
- Una plataforma SaaS B2B de Estados Unidos, que ofrece desarrollo de software a medida, quería expandirse en Latinoamérica: sin pipeline, sin base de datos probada y sin claridad sobre quién decide la compra.
- Cómo se trabajó
- Tres perfiles comerciales regionales en paralelo, hablando con el liderazgo técnico y con quienes deciden la compra, con mensajes personalizados según señales reales de cada empresa: contrataciones, cambios de tecnología y proyectos de transformación.
- El giro
- Dejar de venderse como un servicio y pasar a presentarse como una plataforma.
- 51conversaciones enterprise
- 28oportunidades calificadas
- 5negociaciones abiertas
- 7países de Latinoamérica
- 9meses
La conversión no subió por mandar más mensajes: subió por aprender a quién.